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      “無有樂園”要為珠寶設計師和藝術家打造一個無憂樂園

      來源:未知 責任編輯:摩登中國網 時間:2016-07-01 08:11
      無有樂園是設計師、藝術家的商業合伙人,成立于2013年6月,幫助設計師品牌和藝術家實現商業化的孵化器。

      請簡單介紹一下無有樂園。

      無有樂園是設計師、藝術家的商業合伙人,成立于2013年6月,幫助設計師品牌和藝術家實現商業化的孵化器。

      為什么決定創立這個品牌?

      從大學畢業開始我做了十年的媒體,一直在媒體的經營部門,負責和各個商業品牌談商業合作,在從業的十年當中我發現,國外有眾多商業化很好的設計師品牌,很多奢侈品牌在最初也都是設計師品牌開始的。但是中國的設計師品牌卻很弱小,只能在淘寶或者自己經營小的店鋪生存,這和國外的設計師品牌生存環境大相徑庭,很多優秀的中國設計師甚至選擇遠走他鄉,在國外建立自己的市場和品牌。同時,也有很多在國外發展的不錯的設計師品牌在中國面臨水土不服的情況,很多好的設計師品牌對中國市場也不知道該如何進入。后來我才漸漸了解到,在國外是有專業的時尚品牌孵化器和大大小小的設計師SHOWROOM來做設計師品牌商業化的,在2013年,我看好的又一個國外設計師因為對中國市場的不了解要在經營了5年沒有太大的起色的情況下離開中國,讓我下決心從媒體出來創業,做這件事情。

      你們是如何獲取種子用戶并擴大顧客群的?我們的用戶是分兩種,一種是設計師和藝術家,如何讓他們信任我們并把商業化的事情交由我們打理。其實做設計和藝術的人都非常有自己的想法,他們希望保持自己的品牌調性和設計理念,同時我們又得幫助他們對接市場,進行商業化。首先,我們一定要尊重設計師的品牌、藝術家的作品,去充分的理解他們創作背后的想法。第二,我們的SHOWROOM做的很專精,在設計師領域里,我們只做輕奢珠寶和手包兩個品類,在藝術家我們也只做當代畫作的版畫類別開發,這讓我們的全產業鏈資源都非常的精準,整個團隊的專業度很好,對行業的理解也很充分。大家和我們一聊就知道我們是能充分了解他們的痛點并有針對性的解決問題的。我們也不盲目擴張,每簽一個設計師,就深度的做好,服務好。所以越來越多的設計師主動找到我們進行合作。

      我們還有一類用戶就是消費者,我們目前大多是通過第三方渠道接觸消費者,現在大家都在講消費升級,其實設計師產品就是消費升級的一大類,品牌,設計,材質,工藝,設計師品牌把這幾項都做的很好的時候,大家就愿意買單。

      品牌最大的特點是什么?

      中國從三年前開始有SHOWROOM的概念,我們是最早的一批,其實目前中國還沒有像國外那么成熟的時尚品牌孵化器,大家都是邊學邊做,我們的團隊成長的非常迅速,我們已經把整個產業鏈的各個環節都走過實踐過了。而且我們對已經選擇的設計師品牌有著巨大的包容性,我們愿意陪著這些品牌一步步成長起來。

      在品牌塑造上,我們從一開始就用國際一線品牌的正統的PR方式在協助設計師做品牌。在商業上,我們按照正規的商業公司幫品牌做財務模型,解決設計師品牌的商業化問題。

      您是如何解決生產問題的?

      中國其實是眾多國外珠寶的生產廠商,我們有著很好的工廠、材料和工藝,珠寶的起訂量沒有衣服那么大,而且隨著國外經濟的衰退,很多接國外訂單的工廠的生產量在下降,設計師有了更多的機會以較低的成本和較好的合作條件和工廠合作。

      您是如何做品牌包裝、宣傳以及渠道的?

      設計師品牌的認知有幾個維度,設計師本身、王牌產品、VI和一些PR事件,比如明星、比如跨界合作。大的品牌會在頭一年就做第二年完整的品牌推廣計劃,包括媒體計劃、和明星的合作、發布會、跨界活動等,我們也會按照同樣的方式和品牌做系統的規劃以及預算的計劃。好在設計師品牌因為設計師的屬性,可以拿到很多免費的資源。

      你們的產品在哪些渠道銷售?

      線下有國內外的買手店、線上以內容和場景電商為主,也會開天貓店。

      請介紹一下創始團隊。

      CEO:馬翔 牛頓商學院國際買手專業MBA 10年媒體經驗,曾在康泰納仕、財訊傳媒等大的傳媒公司工作。

      COO:穆金明 5年PR公司,3年電視媒體經驗,曾任央視一套《漢字聽寫大會》欄目導演

      CMO:曹碩 15年品牌及PR公司經驗,TOP 10公關公司,并服務于世界500強

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